Как увеличить прибыль, продавая онлайн — подробная инструкция от команды «на_полке».
Компания «Калина» — поставщик продуктов питания в Москве и Московской области с собственным складом и автотранспортом. В ассортименте типичные для продуктового магазина товары — бакалея, молочные продукты, соусы, кондитерские изделия. Как это часто бывает в оптово-розничной компании, основные продажи проходят через торгпредов, которые посещают торговые точки и предлагают закупить товары.
Но в ноябре 2019 года Калина получила новый канал продаж — сервис «на_полке».
Сначала дела шли неактивно, как и у многих новых поставщиков. В день получали несколько заказов, но основной объем продаж шел через торговую команду. Оборот на старте составлял всего 50 000 ₽. Но в августе 2020 поставщик запустил промо. Это помогло увеличить оборот до 1 450 000 ₽ и получить десятки постоянных клиентов.
В этой статье расскажем, как удалось увеличить продажи и какие промомеханики можно запустить «на_полке».
Что такое промомеханики и зачем они нужны поставщику?
Сегодня на платформе «на_полке» более 380 поставщиков, 120 000 товаров в 35 категориях. Стать заметным и выделиться среди конкурентов очень сложно, но возможно с помощью промомеханик.
Промомеханика — это рекламная акция, которая стимулирует клиентов купить товары. Спецпредложения от поставщика на платформе «на_полке» размещаются в разделах «Акции» и «Промокоды». Промо получают маркетинговую поддержку на площадке и становятся более заметными для клиентов, а привлекательные условия стимулируют рост заказов.
Так вышло и у поставщика Калина. Летом компания запустила акцию с прогрессивной скидкой (скидка растет в зависимости от суммы заказа) и получила в первый месяц более 100 заказов, а оборот вырос в 29 раз!
В других случаях промомеханики помогают продвинуть новинки ассортимента, прорекламировать продукт, увеличить средний чек и получить новых клиентов.
Какие промо запущены в «на_полке»?
Поставщик может выбрать любую удобную промомеханику и запустить ее.
Фиксированная скидка в рублях
Поставщик дает скидку ХХ рублей на весь прайс или определенные товары.
Процентная скидка
Поставщик дает скидку Х% на весь прайс или определенные товары при заказе от ХХ рублей. При этом возможно указать в условиях несколько градаций скидок.
Акция N+X
При заказе N единиц товара у поставщика Х единиц товара в ПОДАРОК!
Скидка на «набор»
При покупке ХХ единиц товара из списка, клиент получает скидку ХХ% на указанные товары
У Калины была запущена акция с фиксированной скидкой от суммы заказа. При покупке товаров на сумму свыше 10 000 поставщик предоставлял скидку 3%.
— По опыту можем сказать, что не все акции одинаково успешно проходят, – рассказывает маркетолог проекта «на_полке» Дарья Дмитриева. – Эффективность зависит от многих факторов: условий, ассортимента, минимальной суммы заказа. В случае Калины мы видим, что механика с фиксированной скидкой наиболее привычна предпринимателю. Хуже работают промо с бонусными товарами в корзине и сложными условиями.
Как завести акцию на сайте napolke.ru?
Любое планирование промо начинается на стороне поставщика. Подбирается ассортимент, и условия.
Следующим этапом станет консультация с персональным менеджером. Специалист «на_полке» подскажет, какую акцию лучше завести и объяснит порядок оформления документов, так как для запуска необходимо доп.соглашение.
— После юридических вопросов промо от поставщика попадает в маркетинговый отдел, где мы готовим необходимые материалы для запуска: баннеры на сайт и в раздел Акции, рассылку по клиентской базе, а также push-уведомления и посты в соцсетях, – комментирует Дарья Дмитриева процесс запуска.
Поставщик может самостоятельно определить сроки акции, условия, механику и выбрать со специалистами сервиса лучшие маркетинговые инструменты.
Подводим итоги промо
После каждой акции мы подводим итоги и собираем аналитику. Поставщик при желании может запросить результаты промо у своего персонального менеджера. А еще дистрибьютор может отслеживать акционные заказы у себя в Личном кабинете. Это быстро и удобно.
Если вы решили запустить новую акцию и получить много заказов, пишите менеджеру уже сейчас! График промо планируется за месяц.
Высоких продаж!